"天道酬勤，商道酬信"这是我刚进能者橡胶时老总对我们经常说的一句话。诚信对于商家来说是非常重要的，只要把客户当朋友一样的诚信对待，客户也会把你当朋友来看。
很多业务员都有一个误区：客户咨询后一、二个月都没有联系，几个电话过去没下文，就以为这个订单取消，就放弃再次跟踪这张订单。其实，对待每一位有意向性的客户，无论是否有机会合作，我们都应当朋友一样的保持联系！也许下一个机会就是你的。下面是我们能者橡胶业务员阿燕的故事，希望能给你启发：
最近阿燕接到一个上海客户订单，本来不是很特别的事，但是它给我们得到一个启发。客户是3月15号前咨询过的，已经过了2个多月了，虽然订单没确定，但阿燕每天都跟客户在联系，就当是朋友一样的闲话家常，本没有什么特别之处，订单的事情不能太过强求，即然客户有更好的合作伙伴，那也是挺高兴的！但前几天上海客户突然打电话给阿燕说要订货，根据我们公司的订货规定要先付30%的货款，但他二话不说就把100%的款都打过来了。"连货的影子都没看到，这就放心把钱打过来"正当我们感到纳焖的时候。他在QQ上回复："你都当我是朋友啦，这有什么，我相信你"呵呵！ 当看到这句话时，我有很深的感触："不是别的，只是"当你是朋友"看来生意里也不一定就是防备，也有情义！"最后我们的货也没让客人失望，并表示下次还会合作，呵呵！
"商道及人道，都应该诚信经营"一个平凡的小故事带出不平凡的道理，不要放弃每一个属于自己的机会。坚持不一定能有所收获，但不坚持这些收获肯定不会属于你！